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青年律師的職業規劃與業務拓展

發布日期:2019-01-31  點擊率:1255

 青年律師的職業規劃與業務拓展

林貞亮

 

  要:本文立足于青年律師辦案技能少、客戶資源少、生存壓力大的實際情況,結合當下推行村居(社區)法律顧問制度與刑事辯護全覆蓋制度的社會背景,圍繞青年律師如何成長為專業型律師的基本點,通過職業規劃與業務拓展兩個方面對青年律師在成長過程中遇到的問題進行分析與思考,并試著歸納總結出青年律師進行職業規劃的一般規則及拓展業務的基本途徑,以供青年律師在實踐中參考。

關鍵詞:職業規劃;業務拓展;法律技能;青年律師

 

國家的法治建設需要律師,律師的發展需要青年律師。青年律師是律師行業的未來,關注青年律師就是關注律師行業的未來。

一、青年律師的困惑與焦慮

青年律師作為律師行業的新生力量,既有忠實履職捍衛法律的使命與擔當,也有前路迷茫業務缺乏的困惑與焦慮。青年律師因執業年限短,往往存在執業技能少、辦案經驗淺等問題,心存困惑。困惑于不知如何才能成長為合格的律師,困惑于不知合格的律師需要具備哪些技能,也困惑于不知如何才能掌握技能并逐步成長為合格律師。同時,因為剛進入律師業,客戶資源少,業務缺乏,明顯不足以維持生計,產生生存壓力,心存焦慮。焦慮于不知業務來源于何處,焦慮于不知如何開拓業務,焦慮于不知如何才能獲取充足業務。

二、青年律師的職業規劃

青年律師的困惑,實質上就是對自己職業發展與規劃的困惑。解決這個困惑,還需從職業規劃本身入手。

(一)青年律師進行職業規劃的前提

青年律師進行職業規劃之前,應該先明確自己的職業目標;而要明確自己的職業目標,應先了解律師職業的基本規律與一般成長路徑。

1.律師職業的基本規律。律師職業的特征與規律,屬于“仁者見仁,智者見智”的問題,每個人都有自己的觀點與說法,不盡相同。本文主要強調兩個最為基礎、客觀的規律,即勤奮與積累。首先,勤奮是律師行業永恒不變的規律。這里包含三層意思:其一,律師屬于服務業,時間是最主要的成本,所以需要律師勤快勞動,提高工作效率,提升服務效益。其二,律師職業的核心在于法律技能,律師應勤奮好學,善于學習,才能掌握嫻熟的辦案技能,為當事人提供優質服務。其三,律師應對工作有熱情,勤勉盡職,秉持誠信敬業的工作態度。其次,積累是律師行業的客觀規律。律師職業不僅需要積累辦案技能與辦案經驗,還需要積累社會關系、知名度、口碑、資金等。這些都是影響律師成長的重要因素,都是無法一蹴而成的。因此,青年律師在進行職業規劃時不可急功近利,不顧實際,而應遵循規律,結合實際,循序漸進,才能實現職業目標。

2.律師職業的一般成長路徑。辦案技能是律師的立身之本,所以,青年律師自進入律師行業之日起,以掌握辦案技能為追求而不斷學習與成長,并形成律師職業的一般成長路徑。按君合律師事務所創始人肖微律師的說法,“律師的成長是一個漫長的過程:在校期間的學習是法律知識的原始積累;工作前兩年是法律研究能力的培養,這一階段,律師會接觸各種各樣不同類型的法律業務,對律師這個行業有一個初步的認識;工作的三至四年是法律分析能力的提高,在這個階段,律師應有意識地為自己選擇一個專業發展的方向,并著重發展自己的專業能力;工作的五至七年是法律判斷能力和工作組織能力的培養,這個階段,律師的專業能力得到進一步的發展和提高;七年之后是專業知識的補充和業務開發能力的提高”。這基本就是每個青年律師工作前七年(執業前五年)的一般成長路徑。同時也說明,法律知識只是法律技能的基礎,并不能改變律師的命運;改變律師的命運,是法律技能。

3.青年律師的職業目標。在認識律師職業的基本規律及了解律師一般的成長路徑后,青年律師應該可以逐漸明確自己的職業目標。青年律師應該堅信,律師的成功不是來自學歷與天賦,而是技能。法律技能才可以改變自己的命運。經過規劃與實踐,憑借勤奮與積累,自己必將成為一名法律技能嫻熟、令人信賴的專業型律師。

(二)青年律師進行職業規劃的一般規則

青年律師進行職業規劃的一般規則主要有:先綜合后精專;先訴訟后非訴,先民商后刑辯;技能為主,兼顧社交;重視平臺,合作共贏等。

1.先綜合后精專。律師的主要作用在于幫助當事人解決爭議,所以,遇到的問題肯定是多種多樣的。因此,青年律師掌握各類案件的辦案技能和經驗是必要的。而且,這些案件的辦案經驗及思路,對辦理其他法律事務也有幫助,能夠使得知識結構和辦案技能更加完善。另外,從青年律師的自身實際出發,執業前期的業務還不足以支撐青年律師去選擇,故應全面出擊,全面發展。而日后的精專路線也不是說就只做自己精專的,其他案件就不做,而是指隨著辦案經驗及社會關系的積累,要找出適合自己發展的專攻領域。這個專攻領域不超出兩個為宜,這樣才能讓自己有足夠的精力投入專業研究和學習,打造自己的隱形名片,讓同行、同仁更容易記住你、認可你。如刑事辯護,業界都會想起田文昌、錢列陽等律師,民商事訴訟則會想起蔣勇等律師,這就是隱形名片的力量。

2.先訴訟后非訴,先民商后刑辯。這是從業務內容的層面進行的一般性考慮與規劃,并不是指前期只做訴訟業務與民商業務,后期就只做非訴業務或刑辯業務,更不是每個律師都必須先做訴訟與民商業務后才能做非訴或刑辯業務。這里講的僅僅是側重。因為從辦案經驗積累的角度來看,沒有處理訴訟的經驗,在處理非訴業務時很難做到對易生爭議的風險點了然于心,也沒辦法提前預防規避。先做訴訟案件,可以積累解決爭議的經驗,再運用這些經驗來做好非訴業務,才能游刃有余。同理,先民商后刑辯,則是基于庭審地位及案件實際需求的情況來考慮的。在國內訴訟中,刑事訴訟的辯護人還遠遠不足以達到能夠與公訴人平等對抗的層面;而民商事訴訟則相對平等公正,講究法律與證據。而且,刑事辯護對律師的綜合能力及社會資源的要求也很高,并不是青年律師在執業初期可以獨立駕馭的。所以,在辦理民商業務并積累一定的辦案技巧與庭審經驗后再來做刑辯業務,更為合理適宜。

3.技能為主,兼顧社交。青年律師在進行職業規劃時,應清醒認識到法律技能是律師為當事人解決糾紛的關鍵,是律師的立身之本。缺乏法律技能的律師,即使持有執業證,也不屬于真正意義上的律師。因此,青年律師應該通過旁聽庭審、參與技能培訓、參與辦案實踐等方式不斷有意識地鍛煉與提升自己的法律技能。在時間與資金的投入上,應適當地向掌握法律技能方面傾斜。另外,青年律師在學習法律技能之外,還應懂得處理好自己的社會關系。因為自己的社會關系不僅能夠帶來業務機會,也有可能在辦理具體案件時能夠給予有力幫助。所以,法律技能與社交關系二者不可偏廢,都應給予足夠的重視。

4.重視平臺,合作共贏。青年律師在進行職業規劃時,還應注意到平臺對自己成長的作用與價值。這里主要是指青年律師所在的律師事務所及其指導老師,他們不僅可以為你的專業能力進行無形地背書,讓你更加容易取得當事人的信任;還可以直接為你帶來業務,提供實踐及提升法律技能的機會。青年律師應該重視平臺的價值,珍惜平臺提供的機會,認真做好經手的每一件事情,不僅對得起平臺的品牌信譽,也能更好地成就自己,互惠共贏。

(三)青年律師進行職業規劃的注意事項

青年律師在進行職業規劃時,除了要對律師職業的基本規律及律師的成長路徑有基本認識外,還要懂得結合自身的實際情況。青年律師應誠實地對自己的情況進行分析解剖,清楚自身的優勢與不足,揚長避短,才能制定好適合自己的職業規劃。另外,還應多聽取他人的意見,尤其是能夠提供技術或資源支持的人的意見,力爭做到集思廣益,兼收并蓄。最后,就是在實踐中,青年律師應根據社會形勢的發展與變化而對自己的規劃作出適應性調整,以更利于自己的成長,絕不能墨守規劃,錯失社會發展帶來的職業良機。

三、青年律師的業務拓展

青年律師的焦慮,實質上是不知如何有效拓展業務。青年律師進行業務拓展,應抓住業務拓展的關鍵點,綜合運用多種拓展方式,以獲取充足的業務與辦案機會。

(一)青年律師進行業務拓展的關鍵

1.業務是律師生存與發展的根源,業務拓展是律師的重要技能。業務不僅可以為律師帶來經濟效益,還可以為律師提供實踐法律技能及積累辦案經驗的機會。沒有業務的律師,縱有萬般本事,英雄無用武之地,難以生存與積累,更談不上發展。因此,青年律師不僅要重視業務,還要不斷學習與提升業務拓展這一重要技能。

2.青年律師進行業務拓展的關鍵在于取得當事人的信任。青年律師在進行業務拓展的過程中,應清醒地認識到,信任是當事人委托律師的關鍵因素。換言之,取得當事人的信任,才是成功的業務拓展。所以,青年律師應圍繞取得及增強當事人的信任這一基本點去進行業務拓展,通過打造自己屬于專業人士的形象,傳遞自己愿意為他人服務的信號,吸引當事人的關注與咨詢,讓當事人在信任中達成委托,形成業務。

(二)青年律師進行業務拓展的基本途徑

律師服務相對于其他商業服務,是以專業技能與道德信賴取勝。這是青年律師在進行業務拓展時應銘記的。同時,這也決定了律師應當選擇一種行之有效而又不失職業尊嚴的拓展方式,而不是像其他商品銷售或服務一樣通過主動兜售、追逐客戶、壓低價格等方式來拓展業務。青年律師拓展業務的途徑各式各樣,現將幾類基本途徑簡述如下:

1.熟人推薦。這種方式是律師行業中最為基礎的業務拓展方式,就是依靠青年律師身邊的親朋好友的推薦來獲取業務。在這個過程中,親朋好友的推薦實質上是一種信任的背書,以此增加當事人的信任度,順利促成業務。應當指出的是,除了親朋好友等熟人的推薦外,還有律師同行或法律同仁的推薦,這就不僅僅是對青年律師的一般信任,甚至包括對專業技能及職業素養等更具有專業性方面的肯定與背書。因此,青年律師在執業初期可以從身邊的親朋好友入手,將你是一名律師且愿意提供服務這一信息傳遞給他們,讓他們在無形中成為你的業務推廣員,以增加你獲取業務的機會。

2.專業服務營銷。這是指青年律師通過做精做細手中的每一件事,向當事人展示精品的法律服務,讓專業可以被看見、被感受、被傳播,以此增強當事人及潛在當事人的信任,并獲得業務。在這個過程中,青年律師應以優秀律師的標準嚴格要求自己,從接待當事人到簽署委托協議,從文件交接到出具法律文書,從庭外溝通到庭審發言,一切都應力爭做到極致,讓當事人深刻感受到律師服務的專業性。當事人的這種感受不僅會加深其對青年律師的信任,而且也會向身邊的親友傳播與推薦。這也是青年律師在成長路上樹品牌立口碑的過程。另外,應當指出的是,出具法律文書與庭審發言,是青年律師展示自己專業技能的最佳方式。因為法律文書的質量與庭審發言的水平都是評判律師專業水準的直觀載體,是當事人通過閱讀或聆聽可以直觀感受到的。因此,青年律師應予以重視,切實提升技能,讓專業技能在服務中得以展示,讓個人品牌在細節中得以樹立,讓業務拓展在辦案中得以進行。

3.專家形象營銷。這是指青年律師通過講課、出書、發表論文、公開演講、參加專業論壇或立法活動等方式樹立起自己的專家形象,以獲取當事人的信任,并促成業務。這確實是一種行之有效而不失職業尊嚴的業務拓展方式,但是,這種拓展方式也對青年律師的法律技能、知識儲備、辦案經驗等提出較高的要求。青年律師如沒有足夠的積累,恐難以真正樹立起專家形象,故應循序漸進,不可急于求成。即,在青年律師尚不具備出書或發表論文等條件時,可以先借助微博、微信等網絡社交工具,通過零碎化的文字積累逐步建立專家形象,以獲取身邊的當事人的信任與認可。

4.社團服務營銷。這是指青年律師通過加入校友會、同鄉會、商會等社會團體,并在社會團體內擔任職務為會員提供服務,以獲得來自社會團體的成員及其推薦的業務。這是一種常見的業務拓展方式,確實能增加青年律師的知名度,帶來業務機會。但是,這種拓展方式也要求青年律師需投入一定的時間與資金,否則,對社團的活動參與度不夠,未能取得成員的信任,也未必能達到理想的效果。

5.社區服務營銷。這是指青年律師通過擔任村居或社區的法律顧問,并做好做精顧問工作,取得村居或社區成員的信任與推薦而獲得業務。近幾年,全國多省市通過政府購買法律服務的形式推行村居(社區)法律顧問制度,幾乎做到一村居(社區)一法律顧問全面覆蓋的程度。青年律師應該把握住國家實施惠民政策的好機會,深入村居社區,扎實做好顧問工作,在工作中取得村居(社區)居民的信任,獲得他們的推薦,以拓展業務。

6.公益服務營銷。這是指青年律師通過參與法律援助等公益服務的活動,提升法律技能,樹立公益形象,獲取當事人信任并促成業務。這對青年律師而言,是一種成人達己的業務拓展方式。尤其是,近年來,司法部在全國多省市試行刑事辯護全覆蓋制度,刑事辯護的法律援助案件陡增,為青年律師提供了難得的機會。青年律師可以通過參與法律援助,精修法律技能,提升服務質量,樹立起熱心公益的形象,以增強當事人的信任,并最終獲得業務。

(三)青年律師進行業務拓展的注意事項

盡管拓展業務的途徑舉不勝舉,但是青年律師應當銘記:律師業務的拓展并沒有特定的招式,適合自己的才是最好的。在業務拓展的過程中,青年律師應充分挖掘有利于業務拓展的因素(如知名度、社交關系、專業技能、職業形象等),并加以強化,讓自己更容易取得當事人的信任,獲得推薦與業務。同時,也應注意執業紀律的底線,尤其是在全國律協出臺律師業務推廣行為規則之后,更應時刻嚴格要求自己,避免因推廣不當而遭受處分。

四、結語

職業規劃與業務拓展是青年律師常見的困惑與焦慮,也是青年律師成長路上永恒的話題。解決之道不僅僅在于青年律師應認識律師職業規律、做好職業規劃、選擇合適的業務拓展方式,也在于青年律師應堅定依法治國的信念,相信法律技能可以成就律師,繼續為成長為專業型律師而不懈努力,更在于青年律師應緊隨時代脈搏,忠誠履職捍衛法律,力爭在推進全面依法治國中作出新貢獻。

 

 

注釋:

作者:林貞亮,廣東潮之榮律師事務所律師、副主任,微信:lawyerst,本文入選中南六。▍^)2018律師論壇論文集

肖微:《律師職業漫談》,載于君合律師事務所的《律師之道》,北京大學出版社

張勇:《遠見:提升律師執業技能的164個細節》,法律出版社

馬賀安:《生存與尊嚴:律師定位與案源拓展方法》,法律出版社

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